Przejdź do treści
Marcin Młodożeniec

Menedżer komercyjny i doradca zarządów

Marketing, Sprzedaż, Produkty. To się musi spinać.

Działasz w zarządzie firmy technologicznej b2b? Chcesz lepiej spiąć ze sobą kluczowe elementy wzrostu firmy? Połącz strategiczny kierunek z ofertą, marketingiem, sprzedażą i rozwojem produktów. Ze mną zdiagnozujesz największe wyzwania i przełożysz strategię na system, który da się wdrożyć oraz ocenić. Nie masz pełnej strategii? Zbudujmy razem Twoją koncepcję go-to-market.

Umów bezpłatną rozmowę
Zobacz ofertę
Marcin Młodożeniec

Strategia

Oferta

Marketing

Sprzedaż

Produkt

Firma ma wizję.
Marketing ma plan.
Sprzedaż ma target.
Problem w tym, że nie zawsze tworzy to jedną całość.

Marketing może realizować dużo działań i jednocześnie mieć niewielki wpływ na decyzje biznesowe. Sprzedaż może posiadać rozbudowany pipeline, któremu trudno zaufać. Firma może mieć dobre produkty, ale nie potrafić przekonująco wyjaśnić, dlaczego rynek powinien je wybrać.

Najczęściej nie jest to problem jednego zespołu. Brakuje wspólnego kierunku, priorytetów, procesów i sposobu oceny rezultatów.

  1. Zarząd nie wie, co marketing wnosi do biznesu.
  2. Marketing realizuje wiele działań bez jasnych priorytetów.
  3. Sprzedaż, marketing i product management pracują na różnych założeniach.
  4. Firma ma wiele produktów, ale nie wie, które powinny napędzać wzrost.
  5. Nowa oferta nie zdobywa rynku zgodnie z oczekiwaniami.
  6. Dashboardy pokazują aktywności, ale nie pomagają podejmować decyzji.
  7. Strategia firmy nie daje marketingowi wystarczających wskazówek do działania.

Dla kogo

Pracuję z firmami technologicznymi B2B w momencie wzrostu lub zmiany.

Najczęściej są to organizacje właścicielskie lub inwestorskie, które mają już produkty, klientów oraz zespoły sprzedaży i marketingu. Dotychczasowy sposób działania pozwolił im urosnąć, ale nie wystarcza do realizacji kolejnego etapu rozwoju.

  • Firma technologiczna B2B.
  • Złożony produkt lub usługa.
  • Dłuższy proces zakupu.
  • Istniejący zespół sprzedaży i marketingu.
  • Kilka produktów, segmentów albo linii biznesowych.
  • Właściciel lub CEO bezpośrednio zaangażowany w projekt.
  • Potrzeba profesjonalizacji, skalowania albo zmiany kierunku rynkowego.

W czym mogę pomóc

Od diagnozy marketingu do strategicznego kierunku rynkowego.

Nie każda firma potrzebuje od razu nowej strategii. Czasami trzeba najpierw sprawdzić, dlaczego marketing nie daje zarządowi potrzebnych odpowiedzi. Innym razem problemem jest oferta, wejście na rynek albo współpraca między zespołami. Dlatego współpracę można rozpocząć na różnych poziomach.

01 · DiagnozaZarządczy Przegląd Marketingu i Go-to-MarketNajczęstszy pierwszy krokSprawdzam, czy marketing ma właściwy kierunek, priorytety, procesy i dane oraz czy wspiera sprzedaż i cele biznesowe firmy.02 · KierunekStrategia marketingowa B2BPrzekładam cele biznesowe na wybór segmentów, produktów, propozycję wartości, kampanie, kanały i mierniki marketingowe.03 · KierunekStrategia rynkowa i kierunek go-to-marketUsługa zaawansowanaPomagam zarządowi określić, jak firma chce wygrywać na rynku, oraz jakie konsekwencje ten wybór ma dla portfolio, kompetencji i systemu go-to-market.04 · Wejście na rynekSprint go-to-marketPomagam przygotować wejście z nowym produktem, usługą lub linią biznesową – od weryfikacji rynku po plan sprzedaży i marketingu.05 · System działaniaDashboard i system zarządzania marketingiemProjektuję KPI, dashboard oraz rytm zarządczy, który pozwala oceniać marketing bez udawania, że każdą jego wartość można precyzyjnie przypisać do jednego źródła.06 · System działaniaModel współpracy marketingu, sprzedaży i produktuPorządkuję wspólne cele, odpowiedzialności, proces zarządzania leadami, CRM, pipeline i sposób planowania inicjatyw.07 · WdrożenieDoradztwo strategiczne w marketingu i go-to-marketWspieram zarząd lub lidera marketingu we wdrażaniu zmian, podejmowaniu decyzji i utrzymywaniu tempa realizacji.

Zarządczy Przegląd Marketingu i Go-to-Market

Najpierw sprawdźmy, nad czym warto popracować.

Krótki, zamknięty projekt diagnostyczny. Pozwala oddzielić problemy marketingowe od problemów wynikających z braku strategii, niejasnej oferty, niewłaściwych procesów albo słabej współpracy ze sprzedażą.

Rozmawiam z zarządem, marketingiem, sprzedażą i product managementem. Analizuję cele, plany, kampanie, budżety, CRM, pipeline, dane oraz wybrane procesy. Jeśli jest to uzasadnione, włączamy również rozmowy z klientami.

Zobacz, jak przebiega przegląd

Co otrzymuje zarząd

  • Ocena dojrzałości.
  • Mapa problemów.
  • Wskazanie brakujących decyzji.
  • Rekomendowany zestaw KPI.
  • Quick wins możliwe do uruchomienia w ciągu 30 dni.
  • Plan działań na kolejne 90–180 dni.
  • Prezentacja wyników dla zarządu.

Jak pracuję

Celem projektu nie jest najdłuższy raport.

Zaczynam od celów biznesowych

Marketing nie powinien sam zgadywać, które produkty, rynki i grupy klientów są najważniejsze.

Rozmawiam z różnymi częściami organizacji

Zarząd, marketing, sprzedaż i product management zwykle widzą ten sam problem z różnych stron. Trzeba te perspektywy połączyć.

Dane traktuję jako podstawę do rozmowy

Dane rzadko pokazują całą prawdę, więc trzeba umieć czytać między wierszami: szukać korelacji, powtarzalności i sygnałów. Ale bez danych zarządzanie marketingiem łatwo zamienia się w zbiór opinii.

Pomagam podjąć decyzje

Chodzi o uzgodnienie priorytetów, odpowiedzialności i kolejnych działań.

Mogę pozostać na etapie wdrożenia

Po projekcie strategicznym mogę wspierać zarząd, lidera marketingu albo zespół jako doradca, prowadzący zmianę lub fractional leader.

Z praktyki

Z praktyki.
Nie tylko z prezentacji.

Pracowałem przy zmianach dotyczących marek, portfolio, nowych produktów, skalowania sprzedaży, organizacji marketingu oraz integracji firm po zmianach właścicielskich. Nazwy organizacji pozostają anonimowe. Ważniejsze od logotypu jest to, jaki problem trzeba było rozwiązać.

Marka i portfolioJedna silna marka zamiast dwóchŚredniej wielkości firma technologiczna rozwijała dwie spółki i dwie marki. Nowsza marka usługowa nie zdobywała rynku zgodnie z oczekiwaniami. Zarekomendowałem włączenie jej oferty do silniejszej marki B2B.ProduktyzacjaKompetencje techniczne zamienione w ofertęFirma posiadała wiele wartościowych kompetencji, ale klienci i sprzedawcy nie zawsze widzieli między nimi związek. Powstały czytelniejsze propozycje wartości oraz nowe możliwości cross-sellingu.Go-to-marketProdukt działał. Rynek był za małyStartup z obszaru automatyki przemysłowej miał pierwsze udane wdrożenie i planował skalowanie. Analiza procesów w kilkudziesięciu zakładach pokazała, że system można zastosować tylko w niewielkiej części przypadków.Zarządzanie marketingiemMarketing, który można omawiać z zarządemMarketing był zarządzany głównie poprzez pojedyncze inicjatywy. Wprowadziłem specjalizację zespołu, budżetowanie, dashboard, oznaczanie źródeł szans w CRM i proces zarządzania leadami.

O mnie

Łączę perspektywę przedsiębiorcy, marketera i menedżera komercyjnego.

Od ponad 20 lat pracuję na styku marketingu, sprzedaży, produktów i zarządzania. Budowałem własną firmę usługową, tworzyłem marki B2B, wprowadzałem na rynek nowe oferty oraz kierowałem zespołami sprzedaży i marketingu.

Pracowałem w firmach technologicznych rozwijanych przez założycieli, inwestorów strategicznych i fundusze. Uczestniczyłem w zmianach właścicielskich, integracji marek, profesjonalizacji procesów oraz poszukiwaniu nowych źródeł wzrostu.

Najlepiej odnajduję się tam, gdzie dobry produkt i ambitny plan wymagają jeszcze uporządkowania rynku, oferty, zespołów oraz sposobu działania.

Więcej o mnie

Wiedza

Notatki o marketingu, sprzedaży i go-to-market.

Piszę o problemach, które znam z praktyki: niejasnych strategiach, zbyt szerokich portfolio, kampaniach bez priorytetów, dashboardach bez wniosków i zespołach, które współpracują głównie podczas spotkań.

Wszystkie artykuły
Strategia rynkowaFirma ma strategię. Dlaczego marketing nadal nie wie, co robić?KPI, dashboardy i daneDashboard marketingowy nie jest raportem. Ma pomagać podejmować decyzje.Go-to-marketProdukt działał, ale nie dawał się skalować. Czego nie pokazało pierwsze wdrożenie?

Kontakt

Porozmawiajmy o tym, co w Twojej firmie trzeba spiąć.

Pierwsza rozmowa jest bezpłatna. Służy sprawdzeniu, z czego rzeczywiście wynika problem i czy moje doświadczenie może pomóc w jego rozwiązaniu. Nie każda rozmowa musi zakończyć się projektem. Powinna natomiast pomóc lepiej nazwać sytuację.

Napisz do mnie na LinkedIn